英超买球英超买球英超买球今天这个项目是最有诗意的一个项目，也是最美的一个项目，是我很久之前就想写的，而且还有原型，更可贵的是那个原型每天还时不时跑来我们这边串个门聊聊天，哈哈。

　　去年夏天，我们隔壁开了一家花店，花店的名字很好听，叫无限方洲，店主是个人美气质很好的小姐姐，她介绍了店名“无限方洲”的故事，是出自苏轼的诗：“无限芳洲生杜若”，当时就感觉“哇，这个小姐姐人美气质好还那么有诗意”。

　　更让我们惊讶的是她的店仅仅几个月就后来居上，碾压了周围十来家店，小姐姐究竟是怎么做到的呢？待会和大家一起拆解一下人美手巧的插花小姐姐的花艺项目。

　　回想起第一次接触插花是在刚来苏州的时候，在培训机构上课，大家都知道机构为了增加和家长的黏性，会经常组织一些亲子活动，那次组织的活动就是插花，专门从上海请了一位花艺老师，手把手的教家长和孩子们插花，我们也在旁边学，第一次感觉到平时随随便便的插花居然有那么多学问，真的是震惊到了，那花在老师手下好似活了一般，每一支都有规律，每一支放的位置又那么恰到好处。

　　通过老师的指导，家长和孩子都完成了自己的作品，我们能感觉到孩子和家长都很开心，都有很大的成就感，是啊，美好的事物，总能带给人身心愉悦的感觉。

　　就像小姐姐说的没有哪个女孩会不喜欢花花吧，那我们大学生能不能做这个项目呢？真的完全可以，而且在我看来，花是最适合女生的行业，没有之一。

　　其实在前几个月前就和小姐姐聊过把花艺往大学里带，对于想学的同学，小姐姐可以抽出时间手把手指导，但后来被一些事情耽误了，今天我们重新把它提到日程上来。

　　近年来，随着国民的生活水平发生了质的飞跃，许多人在解决温饱问题后，对生活纷纷有了新的认知度。不少年轻群体会抽出空闲时间出门逛逛，购买富有生机的鲜花点缀生活。

　　现在的人们越来越重视仪式感，尤其是恋爱群体，七夕、情人节、纪念日、圣诞节、元旦，可以这样说除了清明，其他节日都能送上一束花。

　　分析顾客购买鲜花的价位，极大多数城市基本在180元左右，其中小花束和小提篮的订单量是最多的，每年还有一度暴涨的趋势。

　　那些顾客群大多数是在哪个阶段呢？国内越来越年轻化的顾客群体会有购买鲜花产品的需求，普遍在18到28岁。尤其是偏向于有独特感、新颖性的鲜花产品，受到不少人的青睐，这也反应了鲜花客户群体的年轻化趋势。

　　根据数据可以看出，表达爱意和纪念日买花占比最大，其次就是探望亲友和送朋友，这一点我是深有体会的，对于一个朋友来说，我们不知道送什么，怕选错了不喜欢，那花就是绝对的万能公式，每年我过生日，都会收到花，可以看出，现在的花面向人群从单一的女性演变成男女都适用，商家会根据性别、性格、喜欢的颜色、爱好给你配出不同的花，每朵花都有寓意。

　　前面我们有说过，同样是普普通通的几支花，从我们手里插出来就是一堆杂乱，而被这些花艺师们创造出来就是一个惊艳眼球的作品，这就是花艺，同时也是让客户心甘情愿买单的必备条件。

　　随便搜索一下，抖音、小红书上，这些花艺博主更是数不胜数，每个视频点赞量都很高，大家都喜欢看赏心悦目的东西，而且花艺很给形象加分，一个天天和花为伴的人，我们很难想象她们有什么坏心眼，反而更多的会被她们身上不自觉散发出的哪种恬静、淡然、高雅所吸引，这也就是我为什么说花是最适合女生的职业。

　　“我的兴趣爱好是琴茶香花，这些年来，业余也一直学习古琴，喝茶品茗，玩过打香篆，因为一直从事的文化艺术行业，工作相对悠闲，特别喜欢买花，所以就想着开个花店”。

　　小姐姐因为喜欢花英超买球，又找了老师学习，最后开了自己的花店，把兴趣变成了工作。

　　其实，万事万物都是相通的，没有人天生就会什么？都是通过学习得来的，你对什么感兴趣，就去找老师学，可以找你喜欢的风格的花店，去请教老板或者请她帮忙介绍老师，问问老板你能不能在她这边帮工，不要工钱，这样既能学到花艺的知识，又能实践，更重要的是还有人在旁边给你指导。

　　很多人空有一肚子理论，到最后却没做起来，就是败在了实践上，如果老板愿意给你这个机会，你还会考虑要工钱吗？千万不要因小失大。

　　在前面项目（5）——校园随拍采访里面我们有讲到人设的重要性，这里就不再叙述了。

　　这里比那个校园随拍项目增加了一个有权威，校园随拍要的就是亲近度，是学生身份的信任背书，如果你是一个企业家或者是一个社会人士，人家反而不愿意让你拍照采访了，而这个花艺项目不同，它就好比钢琴、书法、舞蹈，一个权威的背书能让你省去很多口舌。

　　说到这里，我们同学可能会问了，我要做到权威这一步需要多少年啊，还能等得起吗？其实不然，现在这个社会，什么叫权威，一个红本是权威，口口相传也是权威，自己给自己带帽子也是权威。你看某巴、某佳奇、某娅，他们以前是什么身份，现在是什么身份，糖水事件旁观者都能看出是忽悠人的，为什么还会有那个多人抢着下单，这就是他给自己打造的“严选”的权威，你细品。。。。。。

　　所以建议你去多了解一些花艺的冷门知识和专业术语，可以有一些和老师的合照，上课学习的照片，参加花艺比赛的照片，和花艺前辈的合照，可以多去关注一下比如中国插花协会、花艺中国等花艺资讯，有很多花艺比赛，哪怕你不去参加啊，看的多了知识储备也就多了，和别人交流自然侃侃而谈。

　　分享一些实际有用的知识技巧，给大家增加知识面，让别人能在你这里学到东西。

　　个人号和营销号最大的区别就是个人号是活的，它的朋友圈里不光有产品，还有自己的生活，每个人都喜欢有思想、阳光、上进，活生生的人，而不是一个只会打广告的机器。所以我们要适当在朋友圈发一些生活的片段、家庭互动的日常、插画心得、读书摘抄、旅游打卡、美食分享，让他们感受到你积极向上的一面，没人愿意去相信一个满身负能量的人。

　　这里就可以放一些插花的准备过程、前期物料储备、冷门花语、花的唯美故事，让大家在看到完整作品的同时也可以时不时看到作品背后的一面，这样才能引起更加深度的共鸣和敬佩感。

　　通过四方面的打造，你在别人心里留下的印象就是一个有权威，热爱花艺、热爱生活英超买球、阳光积极、乐于分享的真实的人了。这样的一个背书输出会给你增加至少40%的信任度，剩下的60%就在你的作品上面了。

　　有时候，我们喜欢一样东西，并不是这样东西有多好，更多的是在人，东西是死的，它永远比不过活生生的人。

　　我身边的人都知道我身上的一个趣事，大学几年我很少在食堂吃饭，都是在外面吃，有一次进了一家饭店，那个饭店的服务员大姐也可以叫阿姨，她都和我妈妈年龄一样大了，人很好，帮我拿东西、和我聊天，虽然这是每个服务业人员都会有的素质，但不同的是我从她身上看到了真诚，因为这个大姐，我在那家饭店吃了一年，可以这样说，我只要出去吃饭，肯定在那家。

　　第二年那个大姐去了对面的饭店，好像是之前那家工资太低，我又在对面的饭店吃了两年，不管是聚餐、和朋友吃饭还是请客都在这个饭店，身边的朋友都和那个大姐熟了，两年，之前那个吃了一年的饭店我一次也没进去过。

　　年后上班，发现大姐又回到了第一次那个饭店，她这次没有告诉我，可能感觉不好意思，时隔两年，我又再一次踏上了最初的那家饭店。

　　其实你问口味，说实话都差不多，就是因为一个人，吃饭吃的是心情，是感觉，其次才考虑味道。

　　打个比方，同样两家店，一家服务员在门口热情的招待你，一家服务员对你爱答不理的，你说你会去哪家，不就是这个道理吗？

　　知道无限方洲的小姐姐为什么能在短短几个月异军突起，碾压周围10来家花店吗？其实她也没怎么宣传，也没怎么引流，就一个绝招：明显特色。

　　试想，周围10来家花店，都是一样的包装、一样的花，最多打个价格战，靠价格取胜，但风格平淡无奇，看久了总会腻，这时，小姐姐的国风花店就会让人眼前一亮，感觉发现了花的新大陆，虽然她的价格要高一些，但客人的回购率在那摆着呢。

　　之前就和小姐姐谈过一个项目，打造一款名为“书法遇到花”的作品，以几千年的书法文化结合花艺之美，展古典特色。

　　1、首先我们要引流同城的小姐姐流量，前期可以通过地推的方式获取第一波流量，女生地推有天然的优势，很少有人会舍得拒绝，你可以搭建一个公众号或者说你们花店最近在搞活动，群抽奖，前三名就可以免费获得几个月的月花，也可以借助摆摊的形式，给你在的那个花店说想拿一些花帮忙出去摆个地摊卖一卖，花店是很乐意的，在卖的过程中你就可以收集微信，还有实物操作，会更有说服力一些。

　　2、其实，如果你前面人设那几个步骤打造好的话，一两个月的时间你就已经在朋友圈这群人群中有知名度了，她们想买花，想学花艺、想搭配，肯定第一个想到你，然后互相推荐，你看上面的数据，朋友圈和朋友推荐这两种渠道几乎就涵盖了整个获取流量的方式，把朋友圈打造好，你的流量就会源源不断的来了，它是最容易最实际的免费流量池，这也就是为什么让你一定重视人设的原因。

　　3、在打造朋友圈的同时也可以把某音和小红书做起来，前面我们分析了，花艺这类视频很容易引起人们的关注，能令人心情愉悦，所以可以根据自己的时间，一周上传3——4次作品到这两个平台上，配上适合的文案，这也是引流同城的一个好办法。

　　众所周知社群一直是变现最快的方式，几百块钱的门槛，加入社群，提前写好你能提供的服务，如：插花培训课、插花答疑、插花陪走、高级花艺操作、花艺资料、最新资讯、花艺商机等，这些都是吸引人进社群的理由，但前提条件是你人设可以了，她们相信你，不用你说什么，想学就会主动进群了。

　　我每年都会参加几个社群，副业的、创业的、运营的，往往都是被人设吸引，至于服务，都是大同小异，当然也有有特色的，不得不说，的确能学到很多东西。

　　很多店为了增加客户的黏性也为了凸显品味，都会做一些花艺活动或者插花体验，比如瑜伽店、高档餐厅、还有学校节日活动，大中小学，每年的教师节和妇女节肯定是要搞花艺活动的，如果你能提前布局，多和学校老师走近一些，不动声色的透露点自己这边花更便宜，老师碍于面子和信任感都会直接选你这边的，还有每个办公室的月花，绿植，玩的好你都可以从中间赚一笔差价。

　　比如小姐姐和我们这边茶餐厅合作的花艺就很好，既有报酬又打出了品牌，一举两得

　　360行，行行都可以做成一门课程去售卖，你可以把积累的知识整合一下，做成一门系统的课程，然后引导想学的同学进一步提升，每天朋友圈发一些成交截图、课程大纲截图、课程部分片段，这些对于摇摆不定的同学来说都是很有吸引力的，一门课程前期定价不用太高，要考虑到学生消费，可以定价前10名优惠价199、后面的就恢复原价599。

　　对于花艺来说，这个价格是很便宜的，因为你的不是拼凑课也不是片段课，是完整的课，而且还有售后社群服务，你去看看淘宝上的课，有十几块钱的也有几千的，十几块钱的都是拼凑的资料，相当于烂大街的基础知识，几千的有内容，但你学完有困惑的无法解答。

　　这样一对比，你的课程优势不就来了，永久的社群服务，随时随地答疑，还可以和各式各样天南地北的人交流，所以这个一定要写清楚，也可以和社群捆绑组合，比如单独进社群是399，但买了599的花艺课就送社群，相当于花艺课才200块钱，599一门课，10个人就5900了。

　　做一些和插花项目延伸的产品带货，如花篮、底座、陶瓷花瓶、插花器皿、吊饰、挂篮等，这些都是插花必备的东西，很多新手不会选，如果你这边能帮她配好，就又省去一个麻烦。

　　这个就类似于配菜一样，你要做红烧肉，超市把所有需要的材料都帮你配好，你回去直接做就好了，培训机构里这种情况很常见，比如机构是教画画的，孩子回家练习需要画笔、颜料，一般都是在机构这边买，有推荐总比她们自己不懂瞎买好吧，这对于机构来说又是一种附加的收入，花艺也一样。

　　在这里提供一个赚差价的思路，相同的东西你去淘宝搜一下，再去多多搜一下，再去阿里巴巴搜一下，最后那个最低的价格绝对超出你想象，相差10倍都不足为奇。

　　如果前面几个步骤完成的好，等进了社会完全可以开家花店，花店面积不用太大，投资也不高，几万块钱，重点是还有那么多积累的客户流量，开家花店就可以一条龙跑通所有项目了。

　　定位中高端客户和学生客户——他们要么有独立的经济基础,具有较高的品位，要么有点小资情调,对潮流风尚十分敏感购物随心所欲，只要开心就好,这些都是我们的精准客户。

　　②看消费者言谈举止、动作判断此时消费者的心理，要对症下药，努力消除可能出现的情况。

　　③观察顾客的花钱态度，这与受教育程度、生活方式及消费观念多多少少有些关系。

　　花店开业初始，一定要非常重视品牌，不要以为等规模起来了再考虑品牌，那时候就晚了，品牌是潜移默化影响消费者的，你要让消费者在心中有个定义，花店就=你的品牌，这样消费者几乎全部消费都在你这了。

　　花店鲜花价格走高中档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足

　　抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节，七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、国庆节，愚人节等有潜力的节日，在节日来临之前就需要提前一个月做准备，以应对市场的猛增，无限方洲的小姐姐每次一到节日都忙的打转，很少有行业可以达到鲜花这个市场和节日的契合度。

　　2、节日消费，如春节、情人节、三八节、母亲节、520、七夕、教师节、圣诞节等节日的消费用花，大家越来越注重的仪式感，这是近几年花艺行业增长迅猛的主要原因。

　　3、商业消费，如一些企业和品牌的空间花艺软装、商务花艺布置等，也是快速增长中的一部分。

　　另外，前面有提到年轻人群在鲜花消费中的占比加重，他们更注重包装与质量，包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　还是那句话，看懂了，理论装了一肚子，没有行动，一切都是无用功，做一件事情肯定会遇到困难，只有在实践中解决困难，我们才会成长的更快，走的更远，我们拆解的每个项目都是有人实践过了，做过的，可行的才会拆解复盘，所以你根本不用考虑这个项目的方向性，动起来就完了。

　　每天分享轻创业/副业实战、个人品牌打造、大学生创业方向孵化这三方面的干货。